Captar leads es crucial para cualquier negocio que busque expandirse y mantenerse competitivo en el mercado actual, y esto se entiende a primeras. No es de extrañar entonces que sea de los objetivos primordiales cuando se inicia con un proyecto online de tipo ventas.
Los leads representan clientes potenciales que han mostrado interés en tus productos o servicios. Convertir estos leads en clientes reales puede ser decisivo para el éxito de tu empresa, y en pro de lograrlo, a continuación, te presentamos estrategias que son efectivas.
Mejora de la página de aterrizaje
Una página de aterrizaje optimizada es bastante eficaz para convertir visitantes en leads. En este sentido, apunta siempre a que tu landing page sea clara, directa y atractiva.
Incluye un llamado a la acción prominente y visible, y simplifica el formulario de captura para que sea breve y fácil de completar, pues de lo contrario, no se lograrán los objetivos.
Proporcionar contenidos valiosos
En el mundo digital se repite hasta el casación que el contenido sigue siendo una herramienta poderosa, por ende, no se debe obviar, pues se trataría de un grave error.
Algunos ejemplos de contenido valioso son eBooks, informes técnicos, webinars y guías, lo que puede atraer a tus visitantes y motivarlos a compartir su información de contacto. Asegúrate de que tu contenido sea relevante y útil en cierta medida para tu público objetivo.
Uso del email marketing
El email marketing sigue siendo una de las estrategias más efectivas para captar y nutrir leads. Crea campañas de email segmentadas y personalizadas para mantener a tus prospectos interesados y comprometidos. No dejes de lado la automatización para enviar mensajes en el momento adecuado a la audiencia correcta.
Implementar formularios emergentes
Aunque pueden ser controvertidos, los formularios emergentes bien diseñados y usados con moderación pueden ser muy efectivos para captar leads. Ofrece incentivos, como descuentos o acceso a contenido exclusivo, a cambio de la información de contacto de los visitantes.
Organizar concursos y sorteos
Los concursos y sorteos son una excelente manera de captar leads de forma rápida y efectiva, después de todo ¿Quién no ha participado en uno de ellos? Promociona tus concursos en redes sociales y en tu sitio web, y proporciona premios atractivos para motivar a los participantes a compartir su información de contacto.
Utilizar las redes sociales
Las redes sociales son uno de esos medios poderosos que aprovechar para captar leads, por lo tanto, usa anuncios en redes sociales, publicaciones patrocinadas y contenido orgánico para atraer a tu audiencia. Ocúpate en incluir enlaces a tus páginas de aterrizaje y formularios de captura en tus publicaciones.
Colaborar con influencers
Colaborar con influencers en tu industria puede ayudarte a llegar a una audiencia más amplia y captar más leads. Los influencers tienen seguidores leales que confían en sus recomendaciones, lo que puede aumentar la credibilidad y el alcance de tu marca.
Ahora bien, no cometas el error de seleccionar al primero con el que te topes solo porque tiene mchos seguidores o likes. Es necesario un análisis profundo, después de todo, recuerda que en la actualidad muchos son capaces de inflar sus números, que al final, los hace falsos.
Implementar retargeting
El retargeting es una técnica que te permite volver a conectar con los visitantes que abandonaron tu sitio web sin convertir, porque quizás los hagas cambiar de opinión.
Emplea anuncios de retargeting para recordarles a estos visitantes tus productos o servicios y brindar incentivos adicionales para que completen la conversión.
Analizar y optimizar continuamente
La captación de leads es un proceso continuo que requiere análisis y optimización constantes. Utiliza herramientas de análisis para medir el rendimiento de tus estrategias y realiza ajustes según sea necesario.
Asimismo, experimenta con diferentes tácticas y encuentra las que mejor funcionen para tu audiencia específica.
Recuerda complementar estas estrategias con otras, como por ejemplo, aquellas relacionadas al SEO. Las mismas van a apuntar a mejorar el posicionamiento para llegar a más personas, por ende, haz uso del SEO técnico, y claro, de link building con Autoridad Digital es una de las mejores agencias de link building.
