El marketing encubierto, una técnica publicitaria que no es tan destacada, ha venido ganado notoriedad en la última década, y se ha convertido en una herramienta valiosa para muchas empresas y proyectos de todo tipo, pero ¿Por qué?
Es probable que no hayas leído o escuchado sobre la misma, por ende, te indicaremos que es, lo que aporta y algunas claves para su aplicación.
¿Qué es el marketing encubierto?
El stealth marketing, marketing de infiltración o de encubierto, es una estrategia publicitaria en la que se promociona un producto o servicio de manera indirecta, sin que los consumidores se den cuenta de que están siendo objeto de una campaña publicitaria.
A diferencia de muchos otros tipos, el mismo resulta interesante porque este tipo de marketing se basa en la sutileza y la disimulación, haciendo que los mensajes publicitarios se integren de manera natural en el entorno del consumidor, siendo poco evidente.
¿En verdad puede funcionar?
La eficacia del marketing encubierto depende de varios factores, aunque en general, funciona, y no solo aporta uno que otro beneficio, sino varios:
- Sutilidad y autenticidad. Los consumidores modernos son cada vez más escépticos frente a la publicidad directa. El marketing encubierto evita el rechazo automático a los anuncios evidentes, creando una percepción de autenticidad y naturalidad en la promoción del producto.
- Mayor credibilidad. Cuando un producto es recomendado o utilizado en contextos cotidianos o por personas de confianza, como influencers o celebridades, se percibe como más creíble y confiable.
- Exposición prolongada. Los productos integrados en el contenido que consumen los usuarios, como películas, series, videos de YouTube, reciben una exposición prolongada y repetitiva, lo que puede reforzar la memoria y la afinidad hacia la marca.
- Generación de conversación. Las campañas encubiertas bien ejecutadas pueden generar discusiones y rumores entre los consumidores, aumentando el alcance de la campaña a través del boca a boca.
- Segmentación precisa. Al utilizar influencers o medios específicos, las marcas pueden dirigirse a nichos de mercado muy concretos, logrando una mayor resonancia entre los consumidores que más interesan.
Es importante saber aplicarlo
Algunos a primeras lo subestiman, pero la realidad es que llega a ser bastante eficaz, claro, siempre que se sepa aplicar con estos aspectos como guía:
- Ética y transparencia. Aunque la idea es mantener la discreción, es crucial no engañar ni manipular a los consumidores de manera deshonesta. Las campañas deben ser auténticas y, en muchos casos, es recomendable una cierta transparencia sobre la relación entre la marca y el promotor del producto.
- Selección cuidadosa de medios y personas. Elegir los medios adecuados, es esencial, como por ejemplo, películas, programas de televisión, redes sociales, y/o las personas ideales, entre influencers o celebridades, que representen de manera creíble los valores de la marca es fundamental.
- Integración natural. El producto o servicio debe integrarse de manera natural y fluida, sin que parezca que está allí forzadamente, de lo contrario, los usuarios que lo detecten, quizás tengan una percepción negativa.
- Medición y análisis. Como en cualquier campaña de marketing, medir los resultados es valioso y por más que se crea se va en el camino correcto, son los datos los que deben indicarlo, para saber si este es el camino, o si es mejor hacer ajustes.
- Cumplimiento legal según lo que exija la ley. Es importante estar al tanto de las normativas y regulaciones publicitarias en cada región para evitar problemas legales. En algunos países, la falta de transparencia en las campañas publicitarias puede llevar a sanciones que se pagan un poco caro.
Es evidente que el poder de esta herramienta llega a ser bastante elevado si se utiliza correctamente. Su capacidad para conectar de manera sutil y auténtica con los consumidores ofrece una alternativa atractiva a las formas más tradicionales de publicidad.
Sin embargo, su implementación requiere una planificación cuidadosa, una comprensión profunda del público objetivo y un compromiso con la ética y la transparencia.
Incluso en ocasiones, es ideal combinar con otras estrategias, como el link building que ofrece Autoridad Digital, o quizás de outreach, para potenciar resultados.
