Tomar la decisión de vender productos en Amazon parece bastante fácil; tanto que muchos lo hacen erróneamente sin evaluar ciertos aspectos, entre ellos, el más importante: definir cuáles vender.
En este sentido, para que sea una experiencia positiva y no negativa, te guiaremos a través de puntos a evaluar para escoger bien variadas opciones para ofrecer.
Identifica nichos de mercado rentables
La primera tarea para definir qué vender en Amazon es encontrar un nicho de mercado que sea rentable y que te interese.
Identificar estos nichos te permitirá brindar productos que se destaquen entre la competencia y atraigan a un público más dispuesto a comprar.
Estudia la competencia de tu sector
Conocer a tus competidores es crucial para definir tus productos; por ende, tómate el tiempo de examinar lo que otros vendedores están ofreciendo en Amazon dentro de tu nicho.
Observa sus puntos fuertes, sus debilidades y piensa en cómo puedes diferenciarte para captar una porción del mercado.
Analiza la demanda
El hecho de que tengas en mente un producto ‘único’ para vender, sin tanta competencia, no significa que los usuarios vayan a hacer numerosas compras del mismo.
Para tener un panorama más claro, utiliza herramientas como Google Trends, Amazon Best Sellers y Jungle Scout para determinar si el mercado en torno a este es sólido o no.
Evalúa el tamaño y el peso
El tamaño y el peso del producto son factores en los que pocas personas piensan, y es vital hacerlo porque afectan directamente los costos de envío y almacenamiento en las áreas designadas por Amazon.
Opta por los que sean compactos y livianos para maximizar tus márgenes de ganancia; pues va a ser una decisión inteligente, aunque todo depende, porque no significa que debas limitarte por esto.
Costo de adquisición y margen de ganancia
La ganancia es lo que hará que la intención de vender por Amazon valga la pena; porque de lo contrario, ¿qué sentido tendría?
Calcula todos los costos asociados, incluidos los de producción, envío, almacenamiento y las tarifas que tiene la empresa.
Luego, determina si el precio de venta te dejará un margen de ganancia suficientemente bueno.
Cumplimiento de normas y regulaciones
Antes de vender cualquier producto, es esencial asegurarte de que cumpla con todas las normas y regulaciones aplicables, tanto en el país de origen como en los mercados donde planeas vender.
Productos como electrónicos, juguetes o alimentos tienen regulaciones estrictas que debes conocer.
Factores de durabilidad y calidad
¿Quién no querría adquirir un producto que sea de calidad y, como consecuencia, durable?
Estos son factores que van a influir directamente en la satisfacción del cliente y en sus valoraciones.
Si son de baja calidad, casi con seguridad, generarán malas reseñas por parte de los usuarios, devoluciones y un impacto negativo en tu negocio, siendo evidente tempranamente el error.
Potencial de branding
Tu creatividad va a jugar un papel fundamental en el proceso de generar ingresos extra a través de Amazon, porque debes poder diferenciarte de los otros que vendan lo mismo que tú. Puedes aprender más sobre estrategias de diferenciación y branding en Autoridad Digital, un recurso clave para posicionarte en el mercado.
Baja tasa de devolución
Algunos productos poseen inherentemente una mayor tasa de devoluciones que otros, lo que probablemente afecte negativamente tus ganancias, un aspecto que cualquiera querrá evitar.
Analiza las razones comunes de devolución en tu categoría de producto y considera si puedes mitigarlas en gran medida a través de una mejor selección o ajustes en la calidad.
Expansión de la línea de productos
Considera si lo que planeas vender tiene potencial para expandirse a una línea completa de productos.
Por ejemplo, iniciar con la venta de zapatos; quizás sea posible expandirlo a la venta de ropa deportiva.
Ofrecer alternativas que sean complementarias o crear una gama de artículos dentro del mismo nicho es una gran idea para aumentar las ventas y la lealtad del cliente si todo va marchando mejor de lo que esperabas.
Consideraciones adicionales para vender en Amazon
Gestión de inventario
Una gestión eficiente del inventario es crucial para evitar sobrecostos y garantizar la disponibilidad de los productos.
Utiliza herramientas de gestión que te ayuden a monitorear las existencias y prever la demanda.
Estrategias de marketing
Implementa estrategias de marketing digital, como publicidad en redes sociales y optimización de motores de búsqueda (SEO), para aumentar la visibilidad de tus productos y atraer a más clientes potenciales.
Atención al cliente
Brindar un excelente servicio al cliente puede diferenciarte de la competencia y fomentar la lealtad de los clientes.
Responde rápidamente a las consultas y resuelve cualquier problema que puedan tener tus compradores.
Recuerda que una planificación cuidadosa y una ejecución estratégica son clave para el éxito en la plataforma de Amazon.
