Crear un anuncio es visto por algunos como algo sencillo, porque creen que basta establecer una imagen, colocar un mensaje y pagar a la plataforma, normalmente redes sociales, para publicitarse. Sin embargo, de hacerlo así, los resultados serán pobres, y se estará gastando dinero en lugar de hacer el gasto una inversión.
Se debe aclarar entonces que crear anuncios es todo un proceso que implica diversos aspectos, siendo mejor recurrir a los expertos. Así como puedes contratarnos para servicios de link building local, igualmente somos una opción para hacer anuncios óptimos que beneficien a tu empresa.
Ahora bien, de querer hacerlo por tu cuenta, entonces sabes que debes investigar en profundidad y poner en práctica la teoría, sin olvidarte evitar el error de solapar audiencias. Hacemos mención a ello porque es un factor olvidado, que es sinónimo de autosabotaje, y en seguida te explicamos.
¿A qué refiere el concepto de solapamiento de audiencias?
El solapamiento de audiencias ocurre cuando dos o más campañas publicitarias dirigidas por una misma empresa o anunciante, están alcanzando al mismo segmento de público de manera simultánea. Este fenómeno llega a surgir cuando se segmentan audiencias de manera ineficaz, o cuando se utilizan conjuntos de anuncios que se dirigen a perfiles de usuarios similares en diferentes campañas.
Por ejemplo, imagina que una empresa de ropa tiene dos campañas publicitarias en marcha. La primera campaña está dirigida a mujeres jóvenes interesadas en moda urbana, y la segunda, a personas que siguen cuentas de moda en redes sociales.
Si ambas campañas apuntan a un público con características muy similares, es probable que el mismo usuario reciba anuncios de ambas campañas. Esto significa que la empresa está compitiendo consigo misma por captar la atención del mismo usuario, lo que puede llevar a un desperdicio de recursos publicitarios.
Razones por las que es importante evitarlo
- Incremento en los costos de publicidad. Cuando dos campañas se solapan, los anuncios compiten entre sí en las subastas de anuncios, elevando los costos y haciendo menor el retorno de inversión.
- Dificultad para medir el rendimiento. Si un usuario interactúa con varios anuncios de diferentes campañas, se vuelve complicado atribuir correctamente las conversiones y medir el éxito de cada campaña por separado.
- Fatiga del usuario. Al ver repetidamente anuncios similares de la misma empresa, los usuarios pueden experimentar ‘fatiga publicitaria’, lo que disminuye la efectividad del anuncio, que por supuesto, no es la intención.
- Disminución de la relevancia. Si cometes el error mencionado, es posible que los anuncios se vuelvan menos relevantes para los usuarios, ya que ven la misma marca de manera repetitiva sin percibir valor adicional, reduciendo la tasa de clics.
- Subutilización del presupuesto. El presupuesto publicitario podría gastarse de manera ineficiente al dirigir múltiples anuncios a la misma audiencia en lugar de expandir el alcance hacia nuevos segmentos potenciales.
- Genera competencia interna. Las campañas que se solapan compiten entre sí, lo que puede generar confusión y conflicto en la estrategia global de marketing.
- Impacto negativo en la marca. Un exceso de anuncios dirigidos al mismo usuario causa en ocasiones una percepción de invasividad, lo que podría dañar la reputación de la marca a largo plazo.
Consejos para crear anuncios más óptimos
- Segmentación precisa. Aprovecha las herramientas de segmentación avanzadas para identificar audiencias específicas y minimizar el solapamiento, dividiendo las mismas en grupos bien definidos según distintos aspectos.
- Exclusión de audiencias. Implementa listas de exclusión según más te convenga, por ejemplo, excluye a los usuarios que ya han interactuado con una campaña específica de ver otros anuncios similares.
- Realiza pruebas A/B. Realiza pruebas A/B con diferentes audiencias y creatividades para identificar qué segmentos responden mejor a ciertos tipos de mensajes, y optimiza en función de los resultados.
- Personalización del mensaje. Adapta tus mensajes publicitarios a diferentes audiencias para hacerlos más relevantes y evitar que los usuarios vean los mismos anuncios repetidamente.
- Revisión constante de métricas. Monitorea las métricas clave de tus campañas regularmente, como la tasa de solapamiento de audiencias, para ajustar la estrategia según sea necesario.
- Calendario de campañas. Planifica un calendario de campañas que evite el lanzamiento simultáneo de anuncios dirigidos a audiencias similares, distribuyendo tus esfuerzos publicitarios a lo largo del tiempo.
- Expansión de audiencias. Considera expandir el alcance de tus campañas hacia nuevas audiencias, utilizando datos de comportamiento y análisis predictivo para identificar usuarios potenciales que aún no han sido impactados por tu marca.
