En el mundo empresarial, encontrar una oportunidad de negocio puede ser el primer paso hacia el éxito, por ello, normalmente los empresarios, incluso los emprendedores, están en su búsqueda.
Sin embargo, no todas son evidentes, aunque identificar y aprovecharlas es el primer paso para lograr la tan ansiada meta, pero ¿Cómo dar con una idea que lo permita?
Para esto hará falta investigación, análisis y la capacidad de adaptarse a un entorno en constante cambio. En pro de ayudarte con el tema, te daremos información relevante que poner en práctica.
¿Qué es una oportunidad de negocio?: definición
Una oportunidad de negocio es una circunstancia favorable que, permite a una empresa o emprendedor ofrecer un producto o servicio que satisface una necesidad no cubierta, o mejora significativamente una solución existente en el mercado.
Estas surgen de muchas maneras, pero es frecuente cuando existen cambios en el entorno, como nuevas tecnologías, nuevos temas sociales, nuevos preferencias en cuanto al consumo, entre otros.
Para entenderlo mejor, destacaremos la digitalización como ejemplo, porque esta ha creado chances para llevar a cabo tiendas online, un chance que no existía hace dos décadas.
Identificar ideas relacionadas implica entonces analizar el mercado y prever cómo se puede generar valor de manera innovadora y rentable, para crecer y hacer entable dicho negocio.
¿Cómo se identifican las oportunidades de negocio?
Si quieres seriamente hallar un chance, es necesario ser observador, analítico y creativo, y para esto, ten presente los siguientes consejos:
- Investigación de mercado. Realiza un estudio profundo sobre las necesidades, problemas y deseos de los consumidores. Las encuestas, entrevistas y análisis de datos vienen geniales para estos casos.
- Observar tendencias emergentes. Las tendencias suelen abrir nuevas puertas, como lo ha venido haciendo, por ejemplo, el auge de la inteligencia artificial ha creado un campo vasto de nuevas opciones.
- Escuchar a los clientes. A veces justo esto que nos dará una gran idea está en aquello que ignoramos por creer que es algo malo. Las quejas son fuentes de opciones para lograr el objetivo principal.
- Explorar mercados globales. Una tendencia o necesidad en un mercado extranjero puede no haberse explotado en tu país. Expandir tu análisis a nivel global revelará panoramas que aún no han sido capitalizadas localmente.
- Innovar sobre lo existente. Mejorar productos o servicios ya existentes con nuevas características o procesos, en muchas ocasiones te da una ventaja competitiva. No siempre se necesita inventar algo nuevo desde cero.
- Monitorizar a la competencia. Estudiar lo que hacen otros negocios es útil para identificar áreas donde ellos fallan o no cubren adecuadamente la demanda.
- Hacer el llamado networking. Conectar con otros profesionales te facilitará obtener diferentes perspectivas, que si le sabes dar cierto enfoque, serán valiosas al final del día.
- Explorar nichos específicos. A veces, enfocarse en un pequeño segmento del mercado que está desatendido puede ofrecer grandes oportunidades para negocios.
- Estudios de viabilidad. Realiza un análisis profundo, por un lado en cuanto a costos se trata, y por el otro, de beneficios antes de lanzarte. Una buena idea debe ser viable desde un punto de vista financiero y operativo.
Beneficios de hallar una buena oportunidad
Los beneficios serán evidentes para muchos, sobre todo los principales, pero para que te animes más a hacerlo, indagaremos más en esta lista:
- Crecimiento de ingresos. Una oportunidad de negocios bien ejecutada resultará en un aumento significativo de ventas, lo que contribuye directamente a mejorar los ingresos de la empresa.
- Ventaja competitiva. Si lo haces antes que tus competidores, te harás con una ventaja competitiva, logrando incluso vender más con una correcta selección de estrategias de ventas como complemento.
- Innovación constante. Las empresas que buscan constantemente nuevas oportunidades se mantienen innovadoras y frescas, lo que mejora su reputación y valor a largo plazo.
- Fidelización de clientes. Al satisfacer una necesidad no cubierta o mejorar un servicio, es más probable que los clientes se mantengan leales a tu marca.
- Expansión de mercado. Encontrar nuevas alternativas quizás facilite la entrada a mercados geográficos o demográficos previamente inexplorados.
- Fortalecimiento de la imagen de marca. Innovar y ser pionero en un área mejora la percepción de la marca como líder de mercado, lo que atrae tanto a clientes como a inversores, sobre todo si inviertes en servicios de outreach de Autoridad Digital para destacar más.
- Reducción de riesgo futuro. Diversificar productos o servicios en respuesta a nuevas alternativas en las que explorar, va a reducir la dependencia de un solo flujo de ingresos, proporcionando estabilidad en tiempos inciertos.
- Creación de empleo. A medida que una empresa crece y se expande, se abren nuevas posiciones, lo que contribuye al desarrollo económico y social.
- Impacto social. Algunas no nada más son rentables, del mismo modo tienen un impacto positivo en la sociedad, como negocios sostenibles o tecnológicos que mejoran la calidad de vida de las personas.
Igualmente implica algunos inconvenientes
Aunque hallar una oportunidad de negocio puede traer consigo muchos beneficios, también es importante considerar los posibles inconvenientes:
- Riesgo financiero. Invertir en una nueva idea siempre conlleva el riesgo de perder capital si no se ejecuta correctamente o si no es bien recibida por el mercado.
- Incertidumbre del mercado. Incluso las mejores alternativas pueden verse afectadas por factores externos como la inestabilidad económica o cambios en las regulaciones gubernamentales.
- Competencia creciente. Una vez que una oportunidad de negocio es identificada, es posible que otras empresas también entren en el mercado, llegando a saturarlo.
- Necesidad de recursos adicionales. En ocasiones implica contratar más personal, comprar maquinaria nueva o invertir en marketing, sobrecargando los recursos existentes.
- Riesgo de desviación del enfoque. Buscar constantemente nuevas áreas en donde trabajar, probablemente haga que la empresa pierda de vista sus actividades centrales y afecte la eficiencia general.
- Problemas de implementación. Pasar de una idea a la ejecución exitosa es complicado. A veces, aquello que se ve prometedor en teoría, puede no funcionar en la práctica debido a dificultades operativas.
- Cambios culturales en la empresa. La adopción suele necesitar de un cambio en la cultura empresarial, y a veces no es bien recibido por todos los empleados.
- Falta de expertise. Entrar en un nuevo sector o área sin la experiencia adecuada puede resultar en errores costosos y, en algunos casos, en el fracaso del proyecto.
- Expectativas no cumplidas. Muchas parecen prometedoras en sus primeras etapas, pero no siempre cumplen con las expectativas a largo plazo.
- Dependencia tecnológica. Algunas dependen de tecnologías emergentes que evolucionarán rápidamente, haciendo obsoleta la inversión inicial.
Tres ejemplos de oportunidades de negocio
Netflix
Características
- Inicialmente, se dedicaba a alquilar DVDs mediante correo por buzón.
- Se preocupó y ocupó de hacer contenido original, para diferenciarse.
- Detectó una oportunidad en la preferencia creciente de los consumidores por el contenido bajo demanda.
¿Qué hizo?
Estuvo al tanto en cuanto al comportamiento del consumidor sobre como mirar películas y series, teniendo en cuenta el surgimiento del internet. Al evolucionar su modelo de negocio hacia el streaming, pudo evitar la desaparición de su servicio original de DVD.
Además, al invertir en producciones originales, se distinguió de sus competidores y creó un ecosistema cerrado donde los usuarios no solo disfrutaban de contenido de terceros, sino también de contenido exclusivo.
Esta visión permitió a Netflix crecer exponencialmente y convertirse en un referente mundial en entretenimiento.
Tesla
Características
- Aprovechó la creciente conciencia sobre el cambio climático y la dependencia del petróleo.
- Investigó sobre el desarrollo de los productos que ahora ofrecen, para tener una idea de ejecución más clara.
- Se sumergió en un área relacionada, con las energías renovables y medios para beneficiarse.
¿Qué hizo?
Cuando la mayoría de las empresas automotrices seguían centradas en los vehículos con motores de combustión interna, Tesla apostó por un futuro eléctrico hacia energías renovables.
No solo revolucionó la industria automotriz con automóviles eléctricos de alta calidad, sino que también amplió su visión hacia la creación de un ecosistema energético sostenible con la introducción de medios realmente útiles como paneles solares, y claro, baterías.
Es un hecho que se adelantó por mucho ante la competencia del sector de coches, liderando una transformación en la industria hacia un futuro más limpio y sostenible.
Airbnb
Características
- Creó una plataforma digital donde las personas podían alquilar espacios en sus hogares para viajeros.
- Tuvo en cuenta el deseo de los viajeros de gastar menos en alojamiento, y de los propietarios para sacar un poco de dinero extra.
- Incluyó la opción de reseñas para que dejaran los usuarios, con innovaciones bien recibidas, y mejoró la seguridad para los anfitriones.
¿Qué hizo?
Airbnb tuvo un gran panorama en la creciente tendencia de los viajeros hacia experiencias personalizadas y más accesibles económicamente, a diferencia de los hoteles tradicionales. El auge de la economía colaborativa permitió que las personas vieran sus hogares como una fuente de ingresos, y Airbnb facilitó esta conexión entre anfitriones y huéspedes.
La plataforma revolucionó la industria hotelera, dando una alternativa más flexible y a menudo más asequible que las opciones tradicionales.
Hoy en día, Aes un gigante global, presente en casi todos los rincones del mundo, habiendo transformado radicalmente la forma en que las personas viajan y se alojan, por ello, vale la pena leer un poco más sobre sus razones de éxito.
