Tomar la decisión de vender productos por Amazon parece bastante fácil, tanto que muchos lo hacen erróneamente sin evaluar ciertos aspectos, entre ellos, el más importante que es: definir cuáles vender.
Por supuesto que vender por Amazon supone muchas ventajas, que solo las experimentarás si tomas buenas decisiones, porque incluso si inviertes en servicio de link building local con Autoridad Digital, apuntas al posicionamiento en el medio, entre otras técnicas, si el producto es malo, las desventajas se harán presentes.
En este sentido, para que sea una experiencia positiva y no negativa, te guiaremos a través de puntos a evaluar para escoger bien variadas opciones para a ofrecer.
Identifica nichos de mercado rentables
La primera tarea para definir qué vender en Amazon, es encontrar un nicho de mercado que sea más o menos rentable, y claro, que te interese.
Identificar estos nichos te permitirá brindar medios que se destaquen entre la competencia y atraigan a un público más dispuesto a comprarlo.
Estudia la competencia de tu sector
Conocer a tus competidores es crucial para definir tus productos, por ende, tómate el tiempo de examinar lo que otros vendedores están dando en Amazon dentro de tu nicho. Observa sus puntos fuertes, sus debilidades, y piensa en cómo puedes diferenciarte para captar una porción del mercado.
Analiza como es la demanda
El hecho de que tengas en mente un producto ‘único’ para vender, sin tanta competencia, no significa que los usuarios van a hacer numerosas compras del mismo.
Para tener un panorama más claro, usa herramientas como Google Trends, Amazon Best Sellers y Jungle, para determinar si el mercado entorno a este es sólido o no.
Evalúa el tamaño y el peso
El tamaño y el peso del producto son factores en los que pocas personas piensan, y es vital hacerlo porque afectan directamente los costos de envío y almacenamiento en las áreas designadas por Amazon.
Opta por los que sean compactos y livianos para maximizar tus márgenes de ganancia, pues va a ser una decisión inteligente, aunque todo depende, porque no significa que debas limitarte por esto.
Costo de comprarlo y margen de ganancia
La ganancia es lo que hará que la intención de vender por Amazon, valga la pena, porque de lo contrario ¿Qué sentido tendría?
Calcula todos los costos asociados, incluidos los costos de producción, envío, almacenamiento, y las tarifas que tiene la empresa. Luego, determina si el precio de venta te dejará un margen de ganancia suficientemente bueno.
Cumplir con las normas y regulaciones
Antes de vender lo que sea, es esencial asegurarte de que cumpla con todas las normas y regulaciones aplicables, tanto en el país de origen como en los mercados donde planeas vender. Productos como electrónicos, juguetes, o alimentos tienen regulaciones estrictas que debes conocer.
Factores en durabilidad y la calidad
¿Quién no querría adquirir un producto que sea de calidad, y como consecuencia durable? Estos son factores que van a influir directamente en la satisfacción del cliente y en sus valoraciones.
Si son baja calidad, casi de forma segura, van a generar malas reseñas por parte de los usuarios, devoluciones y un impacto negativo en tu negocio, siendo evidente tempranamente el error.
¿Cuál es su potencial de branding?
Tu creatividad va a jugar un papel fundamental en el proceso de hacerte con ingresos extras a través de Amazon, porque debes poder diferenciarte de los otros que vendan lo mismo que tú quieres.
Piensa en cómo puedes personalizar o mejorar lo existente para proporcionar a los usuarios, que son potenciales clientes, algo único y atractivo, que al final, les guste y puedan recomendar.
Una baja tasa de devolución
Algunos poseen inherentemente una mayor tasa de devoluciones que otros, lo que probablemente afecte negativamente tus ganancias, un aspecto que cualquiera querrá evitar.
Analiza las razones comunes de devolución en tu categoría de producto y considera si puedes mitigarlas en gran medida, a través de una mejor selección o ajustes en la calidad.
Expansión de la línea escogida
Considera si lo que planeas vender tiene potencial para expandirse a una línea completa de productos. Por ejemplo, iniciar con la venta de zapatos, quizás sea posible expandirlo a la venta de ropa deportiva.
Ofrecer alternativas que sean complementarias o crear una gama de artículos dentro del mismo nicho, es una gran idea para aumentar las ventas y la lealtad del cliente si todo va marchando mejor de lo que esperabas.
