El marketing digital ha evolucionado rápidamente en los últimos años, casi exponencialmente desde sus primeros inicios, y entre tantas estrategias de las que podríamos hablar, en este caso destacaremos la publicidad de Pago Por Clic.
Si alguna vez te has preguntado qué es exactamente el PPC, cómo funciona, y por qué es crucial para las empresas, exploraremos cada apartado a continuación, en pro de que le saques el máximo provecho.
¿A qué refiere el PPC?
El PPC es un modelo de publicidad en línea donde los anunciantes pagan cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios. A diferencia de otros, que dependen de la cantidad de impresiones o vistas, este más bien se enfoca en el rendimiento directo.
Dicho método es particularmente popular porque permite a las empresas controlar su presupuesto publicitario y medir el retorno de la inversión con precisión, pues se paga nada más cuando se genera una acción valida con clic en los banners que les genera tráfico.
Lo genial es que los anuncios están dirigidos a audiencias específicas, facilitando una mayor relevancia y efectividad. Al comprender mejor cómo funciona este sistema, las empresas pueden optimizar su presencia online y aumentar sus conversiones, que es un objetivo clave.
¿Cómo funciona la publicidad de pago por clic?
Para algunos quizás quede en claro su funcionamiento por las explicaciones anteriores. No obstante, es bueno profundizar, iniciando a través de un sistema de pujas o subastas. Los anunciantes seleccionan las keywords relacionadas con su negocio o productos que creen que sus clientes potenciales buscarán.
Es cuando las personas interesadas por x o y razón, que hacen una búsqueda similar, que el sistema de PPC inicia una subasta para determinar qué anuncios aparecerán en los resultados. Las plataformas como Google Ads utilizan un algoritmo que tiene en cuenta tanto la oferta del anunciante como la calidad del anuncio para el caso.
Esto significa que no solo gana la subasta quien ofrezca más dinero, sino también aquel cuyo anuncio tenga mejor rendimiento y esté mejor optimizado para la búsqueda del usuario.
Una vez que el anuncio aparece y el usuario hace clic en él, el anunciante paga una cantidad previamente establecida, que es el costo por clic. Este costo varía ampliamente dependiendo de la competitividad de las palabras clave y la industria en la que se encuentra la empresa.
Sin embargo, si el PPC se gestiona adecuadamente, el costo del clic suele ser menor que el beneficio obtenido por la conversión de esos clics en ventas o leads. Además, diversas plataformas ofrecen herramientas para medir y optimizar el rendimiento de los anuncios, lo que facilita la mejora continua de las campañas.
Las principales plataformas de PPC
Tal como indicábamos, en internet hallamos no uno que otro medio donde se pueden implementar campañas de PPC, más bien son numerosos. En seguida describiremos algunas de las más utilizadas que debes considerar:
Google Ads
No mentimos si decimos que se trata del sitio web de PPC más grande y popular del mundo, el cual seguramente has escuchado nombrar. Gracias a Google Ads, aquellos interesados en crear anuncios, tienen la posibilidad de aparecer en Google, YouTube, y claro, Gmail, que son sitios importantes.
Estos utilizan un sistema de subastas basado en las palabras clave y lo destacable de los anuncios, facilitando a las empresas dirigirse a audiencias específicas según sus intereses y comportamientos de búsqueda.
Su alcance global y la cantidad de herramientas de optimización disponibles lo convierten en una opción ideal para todo tipo de empresas.
Microsoft Advertising
Aunque menos popular que Google, Microsoft Advertising es una plataforma importante, especialmente en mercados específicos. La red de Bing incluye motores de búsqueda como Bing, Yahoo y AOL, y su audiencia tiende a ser más madura en comparación con los usuarios de Google.
Bing Ads también ofrece un sistema de pujas similar y es una buena opción para quienes buscan diversificar su estrategia de PPC, o quienes quizás pretenden un precio diferente.
Facebook Ads
En el ámbito de las redes sociales, Facebook Ads es líder en la publicidad de PPC, y es que lleva bastante tiempo desarrollándose con relación al tema central.
Es una excelente red social en la que emplear dicha funcion, sobre todo porque otorga a los anunciantes opciones simples para segmentar partiendo de la demografía, comportamientos, y claro, los intereses. Lo genial es que como Instagram es parte de Meta, vinculada con Facebook, lo incluye en la red publicitaria, llegando a más personas.
Los anuncios en Facebook e Instagram pueden ser visuales o en formato de carrusel, lo que los hace versátiles para distintos objetivos de marketing.
Amazon Ads
Con el crecimiento del comercio electrónico, Amazon Ads se ha convertido en una plataforma esencial para las empresas que venden productos en línea.
Lo que hacen ellos es hacer más simple para los vendedores, poder destacar sus productos en la propia web de Amazon, después de todo, para vender más, es necesario mostrarse más, y es magnífico hacerlo en la misma con unos pocos pasos. Es particularmente útil para marcas que desean aumentar sus ventas en el entorno de Amazon.
LinkedIn Ads
Esta plataforma es ideal para las empresas del tipo B2B que buscan dirigirse a profesionales específicos. LinkedIn Ads permite segmentar audiencias según su título de trabajo, industria, experiencia laboral y más, siendo extremadamente útil para campañas que apuntan a profesionales en sectores específicos.
¿Por qué es importante saber del PPC?
El PPC es crucial para empresas de todos los tamaños, es decir, no importa si estamos hablando de empresas gigantes o aquellas emergentes, porque sirve para alcanzar metas propuestas.
En este contexto, conocer a fondo el tema, que parece que a algunos toma por sorpresa, sobre todo a los nuevos que se sumergen en el mundo de destacar mediante un servicio de link building internacional con Autoridad Digital y la publicidad digital, tiene muchas ventajas, como lo son estas:
- Mejora la visibilidad de la marca en línea.
- Control sobre el presupuesto publicitario.
- Resultados inmediatos en comparación con estrategias orgánicas.
- Medición precisa del rendimiento de la campaña.
- Segmentación efectiva del público objetivo.
- Flexibilidad para probar y ajustar estrategias rápidamente.
- Aumenta las conversiones, y por ende, el ROI.
- Adaptabilidad a diferentes industrias y nichos.
Técnicas asociadas al PPC para aplicar
Es más que apropiado conocer técnicas para aplicar con respecto al PPC, porque mientras más opciones tengas, el resultado va a ser cercano al deseado o incluso mejor:
- Investigación de palabras clave. Encontrar las palabras clave adecuadas es esencial para que tus anuncios aparezcan ante la audiencia correcta, así que usa herramientas para identificar los términos más adecuados en los que sumergirte.
- Segmentación geográfica. Puedes dirigir tus anuncios a usuarios en ubicaciones específicas, lo que es ideal para negocios locales o campañas internacionales.
- Anuncios de remarketing. Es una técnica que quizás muchos desechan, pero viene bien porque en ocasiones facilita quedar en el imaginario de los usuarios como marca. La intención es mostrar nuevamente anuncios a los mismos usuarios, para reconvertirlos en clientes.
- Optimización de la página de destino. La página a la que llegan los usuarios después de hacer clic debe estar optimizada para maximizar las conversiones, con un diseño claro, llamado a la acción efectivo y contenido relevante.
- Extensiones de anuncio. Agrega información adicional a tus anuncios, como enlaces a páginas específicas de tu sitio, números de teléfono, y descripciones adicionales, lo que aumenta la visibilidad y relevancia de tus anuncios.
- A/B Testing. Se dice frecuentemente que dentro del marketing digital, el SEO y relacionados, se está en constante prueba y error, y es que es el camino para llegar al siguiente nivel. Entonces, haz pruebas para determinar que te funciona y que cosas no.
- Ajustes de puja. Modifica tus ofertas en función del dispositivo, ubicación o incluso el horario, para asegurarte de que tus anuncios se muestran cuando es más probable que se conviertan en ventas.
- Anuncios dinámicos. Emplea anuncios que cambian automáticamente según las búsquedas de los usuarios o los productos que han visto, lo que personaliza la experiencia del usuario y mejora la relevancia.
- Uso de palabras clave negativas. Procura siempre que tus anuncios no aparezcan para búsquedas irrelevantes agregando palabras clave negativas a tu campaña.
- Supervisión y ajuste continuo. Todo aquello que no se mide y con lo que no se está al pendiente, no es posible mejorarlo. Hacemos esta aclaración porque existen quienes simplemente configuran el PPC y lo olvidan, cuando es un error que evitar a toda costa.
