El mundo empresarial, sin importar el sector en el que se esté operando, suele tener una competencia feroz, por ello, muchas de las cuales emergen, más temprano que tarde se ven obligadas a cerrar sus operaciones.
Sin embargo, destacaremos que, las empresas que invierten tiempo y recursos en análisis del sector, están mejor posicionadas para enfrentar los desafíos del mercado y aprovechar las oportunidades de manera eficiente.
¿Qué es un análisis del sector?
Este se puede señalar como un recurso estratégico con el que las empresas son capaces entender el contexto en el que operan. Este proceso incluye la identificación de tendencias, oportunidades, amenazas, competidores y otros factores externos que influyen en el rendimiento del negocio.
En esencia, se trata de recopilar y evaluar información relevante para tomar decisiones informadas y adaptar la estrategia empresarial.
El análisis del sector abarca varios aspectos clave: el entorno económico, la demografía del mercado, las políticas gubernamentales, las innovaciones tecnológicas y el comportamiento de los consumidores. Este ejercicio no solo identifica dónde está la empresa hoy, sino también cómo puede posicionarse mejor en el futuro.
La importancia que tiene para una empresa
Llevar a cabo distintos análisis dentro del mundo empresarial se considera importante primeramente para alcanzar el éxito, tal como es el caso de calcular la cuota del mercado de la misma.
En cuanto al análisis del sector de calidad, es clave por diversas razones, como por ejemplo, las siguientes:
- Oportunidades y amenazas. Ayuda a detectar áreas de crecimiento potencial, así como riesgos que pueden obstaculizar el rendimiento.
- Toma de decisiones informadas. Proporciona datos objetivos que dejan a los directivos desarrollar estrategias basadas en hechos, no suposiciones, como para dar el paso de contratar un servicio de outreach u otro según el caso.
- Ventaja competitiva. Por el hecho de comprender el panorama competitivo, las empresas pueden diferenciarse de manera efectiva.
- Adaptación a los cambios. Un análisis continuo permite anticiparse a las tendencias y ajustarse a las fluctuaciones del mercado.
- Optimización de recursos. Al conocer las prioridades del sector, es posible asignar recursos de manera eficiente.
Métodos para hacer este análisis con calidad
Análisis PESTEL
El modelo PESTEL evalúa seis factores externos que afectan a una industria:
- Políticos. Legislación, regulaciones y estabilidad política.
- Económicos. Tasas de interés, inflación y crecimiento económico.
- Sociales. Cambios en la demografía, preferencias culturales y estilos de vida.
- Tecnológicos. Mira aspectos tecnológicos y como impactan.
- Ecológicos. Factores ambientales y sostenibilidad.
- Legales. Regulaciones específicas que afectan al negocio.
Este enfoque integral proporciona una visión clara de los factores externos.
Análisis de las 5 fuerzas de Porter
Este modelo examina el nivel de competencia en un sector a través de cinco dimensiones:
- Amenaza de nuevos competidores. Se evalúa primeramente para saber qué tan difícil es para nuevas empresas ingresar al mercado.
- Poder de los proveedores. Se tiene en cuenta cómo los proveedores influyen en los costos y la disponibilidad de insumos.
- Poder de los clientes. Determina la capacidad de los consumidores para negociar precios o condiciones en general.
- Amenaza de productos sustitutos. Examina la posibilidad de que otros productos reemplacen el de la empresa.
- Rivalidad entre competidores existentes. Se tiene bastante presente como es el nivel de competencia en el sector en el momento.
Análisis FODA
No cabe duda que el análisis FODA es una excelente herramienta para llevar a cabo este importante análisis, puesto que con el mismo se mide:
- Fortalezas. Áreas donde la empresa sobresale.
- Oportunidades. Se tiene más presente cuestiones externas que quizás sean favorables.
- Debilidades. Aspectos internos que requieren mejora.
- Amenazas. Factores externos que pueden limitar el éxito.
Este método es útil para alinear los recursos internos con el entorno externo, por ello se debe tener en cuenta desde el principio para aplicarlo.
Estudios de mercado
Realizar investigaciones de mercado es crucial para entender diversos aspectos, como las necesidades y preferencias de los consumidores, las tendencias emergentes en el comportamiento del cliente y los segmentos de mercado desatendidos.
Para lograrlo, se pueden emplear encuestas, entrevistas y focus groups para recopilar datos cualitativos y cuantitativos que nos sirvan para el objetivo.
Benchmarking
El benchmarking implica comparar el rendimiento de una empresa con el de los líderes del sector. Esto permite identificar prácticas óptimas y áreas donde mejorar.
Algunos indicadores clave que se deben poner bajo la lupa incluyen la productividad, satisfacción del cliente, y claro, la innovación en productos o servicios.
Uso de herramientas tecnológicas
Existen diversas plataformas que hacen más simple cumplir con el objetivo central, tales como:
- Google Trends. Es una gran alternativa entre tantas para ver tendencias de búsqueda.
- SEMrush y Ahrefs. Sirven excelentemente para analizar la competencia digital.
- Power BI. Para visualizar datos complejos y tomar decisiones basadas en ellos.
Estas herramientas aumentan la precisión y eficiencia del resultado que beneficiará a la empresa.
Consultorías especializadas
Si el análisis requiere un nivel de detalle avanzado, contratar una consultoría especializada puede ser una opción inteligente. Estas empresas cuentan con experiencia y metodologías probadas para evaluar el sector en profundidad.
